日前，中華工商時(shí)報(bào)記者深入傳化集團(tuán)生產(chǎn)一線發(fā)現(xiàn)，在傳化集團(tuán)新安股份生產(chǎn)車間，一款外觀質(zhì)感與真皮相似、低碳環(huán)保的有機(jī)硅皮革產(chǎn)品正在出產(chǎn)，它們將遠(yuǎn)銷印度尼西亞、巴西、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家，廣泛用于汽車配套、游艇內(nèi)飾、運(yùn)動(dòng)裝備、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域；在傳化集團(tuán)新材料板塊生產(chǎn)車間，一塊塊將用于新能源汽車生產(chǎn)的稀土順丁橡膠產(chǎn)品正在下線，這些產(chǎn)品將出口至越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度、韓國(guó)等國(guó)家。

從浙江蕭山一個(gè)生產(chǎn)液體皂的家庭作坊，歷經(jīng)40年發(fā)展成為在全球設(shè)有20多個(gè)生產(chǎn)基地、業(yè)務(wù)覆蓋130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球化集團(tuán)，傳化集團(tuán)的發(fā)展見證了我國(guó)改革開放的歷程，見證了高水平對(duì)外開放的澎湃動(dòng)能，見證了更高水平的“開放中國(guó)”。

不但要“走出去”，還要“融進(jìn)去”

傳化集團(tuán)的海外布局始于20世紀(jì)90年代初，當(dāng)前海外銷售占制造業(yè)的比重已提升到25%。其中，傳化化學(xué)功能化學(xué)品板塊的產(chǎn)品出海較早。隨著產(chǎn)品和服務(wù)“走出去”的進(jìn)程加速和覆蓋面越來(lái)越廣，傳化開始深入思考如何將全球化協(xié)同轉(zhuǎn)化為實(shí)際的增長(zhǎng)動(dòng)力。

“從國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)份額對(duì)比看，傳化現(xiàn)有業(yè)務(wù)仍以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，若將國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)品、服務(wù)與能力拓展到海外，全球化將成為最具確定性的增長(zhǎng)方向?！痹趥骰瘓F(tuán)副總裁、傳化化學(xué)功能化學(xué)品板塊總裁徐迅看來(lái)，全球化戰(zhàn)略并非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)擴(kuò)張，而是基于對(duì)海外市場(chǎng)深度洞察后的差異化布局。

“全球化對(duì)企業(yè)管理提出了更高要求。近年來(lái)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)外都有并購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)生，即便是國(guó)內(nèi)的并購(gòu)交易，并購(gòu)雙方企業(yè)文化的融合也不容易，跨國(guó)并購(gòu)中的文化融合更是難上加難。但如果不融合，就無(wú)法形成合力、彼此賦能?！毙煅副硎?，企業(yè)出海，不但要“走出去”，還要“融進(jìn)去”。

2025年2月，在傳化化學(xué)功能化學(xué)品板塊全球管理大會(huì)上，徐迅提出了“OneCompany”戰(zhàn)略，希望全球員工在同一個(gè)組織下協(xié)同工作，共享戰(zhàn)略發(fā)展愿景和文化價(jià)值觀，“只有讓公司員工都擁有一種高于行業(yè)水平的卓越文化，才能在不確定的情況下持續(xù)贏得市場(chǎng)份額，同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞”，徐迅認(rèn)為。

同時(shí)，公司啟動(dòng)“OneCompany”全球文化融合行動(dòng)，通過(guò)“OneConference（全球管理層年度戰(zhàn)略共識(shí)會(huì)）、OneLesson（全球文化培訓(xùn)）、OneJourney（跨文化體驗(yàn)之旅）、OneCompetition（全球創(chuàng)新共創(chuàng)大賽）”等多主題互動(dòng)，系統(tǒng)構(gòu)建具有傳化特色的全球化文化體系，逐步打破隔閡，實(shí)現(xiàn)多元文化融合共生。

尊重全球多元性，倡導(dǎo)文化包容性和能力互補(bǔ)性，更加強(qiáng)調(diào)一體化……通過(guò)在全球范圍打造“一個(gè)傳化”，傳化集團(tuán)一批細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)正大踏步向全球第一邁進(jìn)。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深耕本土化

新安股份是傳化集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)板塊之一，也是國(guó)際化程度較深的板塊。2009年，新安股份投資成立新安陽(yáng)光（加納）公司。前期，受文化差異、標(biāo)準(zhǔn)差異、宗教信仰等因素影響，公司發(fā)展一度面臨諸多挑戰(zhàn)。

“加納本地人平常都用手抓食吃飯，我們工廠要上一個(gè)農(nóng)藥新生產(chǎn)線，他們都拒絕干?！毙掳碴?yáng)光（加納）公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人回憶起這段艱難經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“他們排斥，我就走近他們，一個(gè)個(gè)做思想工作；他們害怕，我就親自上生產(chǎn)線，教他們?cè)趺捶婪丁Ｂ?，生產(chǎn)線就跑起來(lái)了，農(nóng)藥產(chǎn)銷量就‘噌噌噌’上漲了。海外有挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在人為。”

歷經(jīng)十六年的堅(jiān)持，新安陽(yáng)光（加納）公司的業(yè)務(wù)已從農(nóng)資擴(kuò)展到建材、物流等行業(yè)，西非、中非、東非三大區(qū)域已成為重要的海外市場(chǎng)。

為什么會(huì)有這么大的轉(zhuǎn)變？在新安股份海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來(lái)，這是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和深耕本土化的結(jié)果。

本土化，要堅(jiān)持本土本色。公司成立后，在加納當(dāng)?shù)亟⒍嗥贩N的本土生產(chǎn)平臺(tái)和多元化產(chǎn)品區(qū)域銷售平臺(tái)。500多名員工中，90%為本地員工，同時(shí)還建立了本地人才技能培訓(xùn)與培養(yǎng)體系，累計(jì)培訓(xùn)非洲農(nóng)民25萬(wàn)人次，打造了“中國(guó)投資、非洲制造”典范。

建強(qiáng)企業(yè)社會(huì)形象是贏得東道國(guó)認(rèn)可的重要法寶。新安陽(yáng)光（加納）公司面向社區(qū)援建中學(xué)，提升當(dāng)?shù)亟逃?；面向客戶提供技術(shù)培訓(xùn)與種植解決方案，讓當(dāng)?shù)禺€產(chǎn)增收超30%，獲得加納“農(nóng)業(yè)發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

如今，新安股份在非洲已形成“1個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、3家工廠、9家運(yùn)營(yíng)子公司”的布局，產(chǎn)品擴(kuò)展到70余個(gè)品種。深耕本土化帶來(lái)了業(yè)務(wù)在非洲市場(chǎng)的突圍，其中，加納、馬里、尼日利亞等區(qū)域占據(jù)主要市場(chǎng)份額。

正是遵循“本土本業(yè)本色”的發(fā)展思路，傳化集團(tuán)的業(yè)務(wù)在東南亞、西非、歐洲、南美等區(qū)域構(gòu)筑起本土化深耕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從貿(mào)易出海到戰(zhàn)略出海

在出海過(guò)程中，傳化化學(xué)新材料板塊探索出“技術(shù)+市場(chǎng)”雙引擎模式。以和東南亞某知名輪胎企業(yè)合作為例，新材料板塊用3年時(shí)間完成了從“啟動(dòng)合作”到“戰(zhàn)略升級(jí)”的跨越：2022年，聯(lián)合經(jīng)銷商突破渠道壁壘；2023年，通過(guò)驗(yàn)廠實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yàn)證；2024年，簽訂長(zhǎng)約。3年實(shí)現(xiàn)從“小試、中試”到“現(xiàn)貨、長(zhǎng)約”的全鏈條突破，成為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“關(guān)鍵支點(diǎn)”。

2025年6月，更深層次的探索到來(lái)：傳化集團(tuán)及旗下的傳化智聯(lián)、新安股份分別與全球能源巨頭馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。根據(jù)備忘錄，雙方將探索在中國(guó)、馬來(lái)西亞合資建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施，生產(chǎn)和銷售聚丁二烯橡膠的潛在合作可能性，服務(wù)東南亞地區(qū)和全球市場(chǎng)；探索面向全球市場(chǎng)，在中國(guó)、東南亞區(qū)域內(nèi)聯(lián)合生產(chǎn)和營(yíng)銷有機(jī)硅下游特種產(chǎn)品及解決方案設(shè)施的潛在合作機(jī)會(huì)。

這是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略抉擇。對(duì)于傳化集團(tuán)來(lái)說(shuō)，借助馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司在能源領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力和全球資源整合能力，能夠加速其在聚丁二烯橡膠和有機(jī)硅下游特種產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)際化布局，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌影響力。對(duì)于馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司而言，傳化集團(tuán)旗下企業(yè)在新材料和有機(jī)硅領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富經(jīng)驗(yàn)，將為其拓展相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展提供強(qiáng)力支持。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，從行業(yè)層面看，傳化集團(tuán)與馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司的深度合作，顯示出傳化集團(tuán)出海的四大趨勢(shì)：一是技術(shù)出海模式，傳化合成自主順丁橡膠技術(shù)獲國(guó)際巨頭認(rèn)可，顯示出中國(guó)化工核心技術(shù)正在走向全球。二是產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)韌升級(jí)，通過(guò)跨國(guó)合作，優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)能布局，增強(qiáng)供應(yīng)鏈抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升全球市場(chǎng)服務(wù)效率。三是綠色高端轉(zhuǎn)型加速，聚焦高性能合成橡膠和特種有機(jī)硅產(chǎn)品，契合全球低碳化、高端化趨勢(shì)，推動(dòng)綠色可持續(xù)發(fā)展。四是“一帶一路”產(chǎn)業(yè)協(xié)作深入推進(jìn)，深化中馬兩國(guó)在高端制造與能源化工領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)注入新動(dòng)能。

在海外市場(chǎng)不斷突破的同時(shí)，當(dāng)前，傳化集團(tuán)正開展新一輪全球化戰(zhàn)略升級(jí)的謀劃與推動(dòng)，建設(shè)傳化海外總部，推進(jìn)全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略布局，構(gòu)建專業(yè)化支撐能力與體系化作戰(zhàn)能力。

“過(guò)去中國(guó)是世界的工廠，未來(lái)我們要把工廠開遍全球，服務(wù)世界?！眰骰瘓F(tuán)董事長(zhǎng)徐冠巨表示：“我們將堅(jiān)定不移邁向全球化，從貿(mào)易出海到戰(zhàn)略出海，服務(wù)雙循環(huán)發(fā)展。”